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邮储银行南宁市分行:在消费信贷市场中精耕细作
发表时间:2016年10月09日 16:44

摘要提示:邮储银行南宁市分行借总行“幸福享安居”活动热潮的东风,发挥“大零售”协同作战优势,与开发商进行多方位互动,成功开展了一系列有声有色的“幸福享安居”专项营销活动,既助推了房物销售,又扩大了该分行的一手房贷款,达到了双赢的目的。

  中新网南宁10月9日电(蓝专 韦柳佟 覃杰)邮储银行南宁市分行借总行“幸福享安居”活动热潮的东风,发挥“大零售”协同作战优势,与开发商进行多方位互动,成功开展了一系列有声有色的“幸福享安居”专项营销活动,既助推了房物销售,又扩大了该分行的一手房贷款,达到了双赢的目的。

  2015年,中央经济工作会议明确将“去库存”纳入2016年中国五大经济任务之一,这一重大信息意味着消费市场、特别是一手房市场将迎来一个全新的、井喷似的发展机遇。

  为提升在一手房业务市场的竞争力,该分行高度重视营销队伍的建设及活动。为了让队伍更加精锐,更能战斗,今年以来,在客户经理队伍的建设上,市分行将信贷队伍中综合能力较高、营销业务突出的员工选拨作为消费贷款专职客户经理;同时,将4名优秀的一线信贷员调整到消费信贷部管理岗位,4位精英的加盟后,使消费信贷营销团如虎添翼。

  为应对碧桂园的开盘形式,横县支行在消费团队的建设中,也将优秀的信贷客户经理充实到削费信贷团队,为横县支行开展一手房贷款业务打下了坚实的基础。

  为营造营销活动氛围,该分行组织开展了全方位的消费信贷宣传活动。一是利用微信进行宣传,转发总行“幸福享安居”活动内容。二是将总行的“幸福享安居”活动宣传片发至各网点,在网点反复播放。三是印制“幸福享安居”宣传海报、折页以及易拉宝,放置在网点显眼位置,并同步在南宁市公交车体上进行广告投放。同时,为配合活动主题,该分行还准备了“趴趴熊”、宣传扇子、充电宝等小礼品,客户通过扫描该分行二维码、转发相关内容至朋友圈、邀请朋友关注该分行微信公众号和成功办理该分行房贷以及信用卡的客户,均给与一定的积分奖励,客户通过积分可兑换相应的奖品。四是为强化业务的粘合度,该分行消费信贷部联合当前合作的房企、中介机构和汽车经销商等,建立“邮你有家”消费产业联盟,对加入产业联盟的相关企业提交的贷款客户,该分行还提供贷款利率优惠政策,并建立产业联盟贷款客户审查审批绿色通道,优先保证审批时效。

  通过以上宣传与造势,不仅有效地活跃了外围的市氛围,也活跃了现场氛围,达成了市分行与客户之间的互动,在促进了消费信贷联动发展上取得较好成效:一是通过活动提升邮储银行的品牌效应。二是通过活动,促进了开发商的房屋销售和开发商在当地的知名度。三是通过活动,为邮储银行的优质客户争取购房福利,真正做到了邮储银行、开发商以及客户的三赢。

  今年以来,通过扎实有效的基础工作,该分行成功打开了南宁市房屋贷款消费市?。盒纸贤虼锕愠?,开展“助您幸福享安居”VIP客户团购会;助力横县支行,举办碧桂园·爱马仕之夜高端财经论坛暨横县碧桂园与横县支行战略合作签约仪式;组织“君华锦云”邮储银行专场团购会;6月以来,新增准入项目富雅国际金融中心、金悦澜湾、常青藤、贵源城市新都4个,今年以来累计准入项目达到6个;贷款新增连续突破单月2亿元(其中6月新增22720.62万元,7月新增20157.33万元)。(完)

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