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孙宏斌邕城解码“融创效应”:不求规模,专注高端
发表时间:2016年11月09日 16:58

摘要提示:11月6日,融创中国控股有限公司董事会主席孙宏斌现身南宁,他毫不讳言的表示,对于融创,安全、稳健、从容地发展是关键,收并购将成为融创在南宁发展的主要方式。同时,融创将持续专注于地产行业,为南宁打造精品物业,做一个外来的本土开发商。

  “我们希望在每一个城市都能扎根深耕,要么就干脆不进入这个城市?!?1月6日,融创中国控股有限公司董事会主席孙宏斌现身南宁,他毫不讳言的表示,对于融创,安全、稳健、从容地发展是关键,收并购将成为融创在南宁发展的主要方式。同时,融创将持续专注于地产行业,为南宁打造精品物业,做一个外来的本土开发商。

  融创布局增加强二线城市

  说起融创,业内人士并不陌生,提到孙宏斌,这名字更是如雷贯耳,人们习惯称他为“老孙”。

  从刚发布的房企业绩公告显示,截止2016年10月底,融创实现合约销售金额1080.3亿元,正式进入千亿阵营。据资料显示,近两年,老孙和融创把目光从原来聚焦的京津沪渝杭等一线城市,投向了如佛山、东莞、惠州等环一线城市,同时也在南京、南宁等强二线城市开始了新布局。目前,融创已聚焦深耕八大区域,形成了一线城市——环一线城市——强二线城市的全国化战略布局。

  而融创新布局的强二线城市,往往随后该城市的楼市就进入量价齐飞的爆发期,被媒体称为“融创效应”。在采访中老孙表示,这主要归功于市场判断?!爸饕故桥卸?,对新进城市市场及供销的判断。再一个,我们主要定位高端精品,所以我们的房子会比别人贵一点。即使进入城市的市场变化也跟我们没多少关系”老孙谦逊地表示。

  专注高端精品物业打造

  “不管到哪里,都着力于精品打造?!崩纤锖退娜诖匆恢痹诩岢志凡返拇蛟?。老孙始终认为,开发TOP级的产品,需要在最稀缺、最好的地段,“毕竟不可能在一个不好或者一般的地段能做出高端产品,TOP产品的第一个条件一定是要在好的地段”。但他同时也表示,这需要合适的机会,“可遇不可求”。老孙对精品的理解,也使融创开发出了诸如北京壹号院、苏州桃花源、重庆玖玺台等高端产品?!八孀攀谐〉姆⒄?,市场已进入改善型需求阶段,客户对于居住的地点、品质和服务甚至开发商的品牌,都有了更高的需求?!崩纤锶衔?,获得购房者认可融创是一个开发高品质产品的房企,经过了多年的沉淀,多个高品质项目的开发以及客户使用后的评价。

  老孙认为,在排名前十的一线房企中,融创开发的产品售价高于其他开发商,其开发产品平均售价都在每平两万元以上,10月份的平均售价在每平二万四左右,上海和北京两地,其产品的平均售价都达到了每平九万元左右?!八淙患鄹癫荒芩得魇裁?,但它说明了你在做高端产品,好品质的产品?!崩纤镎庋斫飧叨司返募壑?。

  说到当前的调控,老孙笑谈,对于融创来说,是利好,因融创做的是高端高品质项目,越调控,改善型客户对自己的购房需求就越谨慎,就会选地段、面积、品质、服务相匹配的产品。老孙表示,在南宁,融创的产品、服务品质上也将有竞争力。

  收并购成为主要的扩张方式

  老孙对行业并购表达了异乎寻常的热心。

  “在所有产业里面,收并购都是价值链的最高端,全世界无论哪个行业的收并购成功率都非常低?!痹诶纤锟蠢?,因为太难,涉及到融合、监管批准等很多方面,尤其在市场变化比较激烈的时候。他判断,在房地产市场开发规模达到十万亿级时,市场会快速地向一线房企集中。未来的五至八年里,排名前十的房企将会集中近40%的市场份额。在市场份额总量不变的前提下,将会发生大量的收并购,甚至一些中型企业会“被”并购。但是在收并购市场上要建立声誉、品牌和口碑是很难的,老孙深知这点?!拔颐窍M苁故詹⒐撼晌饕哪玫胤绞?,但这并不容易?!崩纤锵M?,收并购成为融创重要竞争力,而且是其他同行难以模仿的。

  而开发商需求收并购,一般都不会大张旗鼓。老孙认为,融创在绿城、佳兆业的并购上,积累了良好的收并购口碑,这很难得也是非常重要的?!拔颐谴硬幌胝急鹑吮阋?,我们按照市场价格,能接受就行。不管你原来买地多便宜,对我来说市场价格就可以,好谈、容易成功,这是我们的优势?!贝送?,融创具有产品高溢价的操作能力和文化融合能力,也让寻求合作的开发商愿意和融创合作。当然,融创希望合作或者收并购的企业,是拥有好的土地资源但资金和实力稍弱或者是对产品有追求的企业。

  据统计显示,融创今年已经收购超过10笔。其中,9月就有两起重量级收购,融科智地相关目标公司股权及债权和定增入股金科。他毫不讳言地说,近几年融创开发的项目,有三分之二是通过并购方式获得,在两百多宗的收并购谈判中,其成功率也只有1/3。

  “南宁市场份额还比较分散,我希望融创在南宁发展,收并购成为主要的扩张方式?!崩纤锵M茏プ∶恳桓龌?。

  聚焦地做一件事

  在被问到融创是否会涉入股市投资时,老孙明确表示不会。但会继续在地产市场精耕细作,他说:“不光是股市,我们在其他行业也没有任何投资,融创这几年发展的比较好,是一心一意,心无旁骛的只干一件事。聚焦地做一件事,是我们近几年发展的关键。我们从不说转型,也不会跟随市场做互联网+,地产行业本来就是一个规模很大,很有发展的行业。

  不过,老孙也坦言,对于其他一些同行投资资本市场短时获利颇丰,他并不眼红?!罢庑┠昀?,我们专注于房地产,心无旁骛在做这件事情,这也是我们公司快速发展的关键?!痹诶纤镅劾?,专注地产,让融创拥有了很多的优势。

  “我们不追求规模,因为做高端精品追求规模更难一点?!彼档侥勘?,老孙希望融创能从容、稳健的发展?!跋M衷谒灯鹑诖?,是市场公认的高端品质开发商,在这方面能排在第一位,而不是说排名在第一还是第七,这才是我想要的?!弊钪匾哪勘?,是风险控制的特别好,口碑特别好,利润特别好,有稳健的发展,在市场中有一个很重要的位置”。

  老孙透露,2017年融创的重点还是在产品品质、服务品质、品牌提升和客户满意度的提升上,这是融创要坚持的头等大事。

 

来源:南国早报

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